本文摘要：今年6月以来，陪同着滴滴、美团、拼多多三大互联网巨头入局，社区团购赛道的竞争进入白热化状态。据艾媒咨询公布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究陈诉》显示，2020年预计社区团购市场规模将达720亿元，2022年有望到达千亿规模。图片泉源：艾媒咨询这个兴起于2018年底，发作于疫情期间的“低门槛”行业，主战场是湖北省武汉市。

今年6月以来，陪同着滴滴、美团、拼多多三大互联网巨头入局，社区团购赛道的竞争进入白热化状态。据艾媒咨询公布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究陈诉》显示，2020年预计社区团购市场规模将达720亿元，2022年有望到达千亿规模。图片泉源：艾媒咨询这个兴起于2018年底，发作于疫情期间的“低门槛”行业，主战场是湖北省武汉市。

远到八月初的滴滴旗下“橙心优选”近到十月末刚刚开团的“盒马优选”，以及十荟团、食享会、美家买菜、兴盛优选、饿了么、多多买菜、美团优选......众多平台纷纷将武汉作为实战的第一城。可以说，武汉市场已经成为社区买菜火拼最猛烈的地方，作为九省通衢、交通要道，武汉也是现在唯一一个各大玩家都已开城的都会。疫情催熟了武汉的团购基因疫情封城是社区团购在武汉发作的催化剂。

自疫情发生以来，武汉小区实行关闭治理，保障住民生活物资供应成为难题。在2月9日举行的国务院联防联控机制公布会上，国务院商务部市场运行司副司长王斌向全国市民发出倡议：大家只管少出门，生鲜物资可在微信下单购置，第二天自己到店自取。

图片泉源：中关村在线这一讲话使许多人第一次认识了“线上下单，到店自取”的社区团购。随后从2月18日开始，武汉全市巨细超市只接社区团购客户，全市各大商超与社区对接，实行团购配送。据相识，仅在2020年2月，以日活来看，社区团购普遍获得了200-500%的增长。

从疫情期间的订单来看，住民主要购置的是厨房、卫生间的用品，这也是住民生活的必须品。当住民购置生活用品的主要方式是依靠社区统一购置时，也就恰好切合了社区团购的性质，从而加速了社区团购的生长。

以土生土长于武汉的社区配送服务平台食享会为例，它是在1月31日决议启动社区团购的。在其后不到一个月的时间内，食享会的笼罩面从最开始的400个小区生长到靠近1500个小区，活跃用户凌驾35万。图片泉源：食享会官网截图据媒体报道，4月29日，食享会和武汉本土零售巨头中商超市告竣战略互助，配合深化社群运营领域，目的是在年底前，在湖北形成“门店+社区店+社群”的全线结构。

再一次上演拼多多式的“农村困绕都会”？与许多互联网新经济降生于北上广深差别，社区团购兴于武汉，繁荣于新一线与二线都会。包罗兴盛优选、松鼠拼拼、考拉精选、美家优享、十荟团、食享会等在内的头部社区拼团平台，业务焦点都放在长沙、苏州、杭州、青岛、南京、合肥等新一线与二线都会上。他们不约而同地避开了北上广深这些一线都会，并向周边更下沉的县域市场拓展。

像多多买菜，现在已笼罩全国几百个都会，大多为二三四线都会，而美团优选在江西、湖北等省内的多个都会，都将业务重点放在了向县都会场的拓展上。建立于北京的十荟团也在2019年关闭了京津地域的社区团购业务，转而重点聚焦下沉市场的家庭三餐消费。为什么社区团购会出现出大的下沉趋势？首先我们可以看出，一线都会例如北上广深的零售业态极为富厚，线下商超、社区店、连锁便利店以及电商平台的“1小时达”外卖极速达等选择，支解了用户的大量消费需求。

可以说，纵然是同样的生鲜消费需求下，一方面社区团购单一的性价比优势并不能补足消费者对于时效性便捷性的需求，门店抵家与前置仓更切合一线都会用户的快节奏生活。另一方面，北上广深的外卖总单量皆位居全国前列，远超其他都会，习惯点外卖的青年白领，对于生鲜的需求也较为低频。

其次，社区团购主打的是低价，0.99元、1.99元的蔬菜，9.9元20个鸡蛋......现阶段社区团购平台主要是拼低价、拉新奖励优惠这两大计谋。在低线都会，不光价钱敏感型人群广，社区团购的熟人模式也更吃得开。相关数据指出，社区团购的主流购置人群在26岁到40岁，女性居多，年可支配金额在3万元以上，有一定的消费能力，但比力关注商品的性价比。

这样的焦点用户背后是一个个拥有高频需求的家庭，一旦发生消费，就更容易造就起用户粘性。兴于疫情，火在二线和新一线都会的社区团购，会不会再一次上演拼多多式的“农村困绕都会”呢？现在业内争议众多。比力灰心的看法认为，因为社区团购需要建仓、建配送中心、配送、供应链，加上冷链、损耗等成本，利润不大，而且社区团购是从生鲜电商赛道延伸出来的，存在种种问题，因此未来生长时机不大。

但也有的看法认为，社区团购增加了农产物进城的通道，对于农产物上行，另有私域流量大数据有重大的突破作用。至于哪种看法占上风，恐怕还要等竞争的效果。

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